Business Consultant Indirect Sales

Ben jij een Business Consultant die denkt en werkt vanuit de business op strategisch niveau? En ben jij in staat om onze partners en klanten te overtuigen van de toegevoegde waarde die Konica Minolta met het aanbod aan IT-diensten en documentoplossingen kan bieden?

Solliciteer dan als Business Consultant Indirect Sales!
 
Als Business Consultant bij Konica Minolta achterhaal je snel de business uitdagingen van een klant door de juiste vragen te stellen. Je leeft je in en kan met een gedegen analyse en financiële onderbouwing de technologische oplossingen aan de klant en partners presenteren. Je adviseert en begeleidt klanten en partners die onze producten en diensten verkopen, bij strategie-, organisatie- en IT-vraagstukken en geeft klanten tevens een visie op de (technologische)ontwikkelingen binnen het vakgebied. Met jouw expertise creëer je draagvlak en commercieel succes. Je kan goed omgaan met een de business targets en je werkt samen met de collega’s in het Indirect Sales team om deze te behalen en om accounts uit te bouwen.

Wat ga je concreet doen?

• Je bent medeverantwoordelijk voor de realisatie van jaarlijks vastgestelde business-omzettargets en werkt in verkooptrajecten samen met het Indirect Sales team;
• Bij het initiëren van verkooptrajecten bij klanten ondersteun je accountmanagers en partners in de verkoop van document solutions en bij het uitbrengen van een offerte of inschrijving op een aanbesteding. Tevens ondersteun je sales bij producttechnische vragen;
• Je volgt lopende contractafspraken en analyseert en toetst deze om de (latente) klantbehoeften en -ambities in kaart te brengen en te vertalen naar commerciële kansen;
• Je geeft en schrijft adviezen ter verbetering van document gerelateerde workflows, bedrijfsprocessen bij de klant. Je onderbouwt deze waar nodig met een business case en calculatie voor de klant;
• Je analyseert de huidige klantsituatie op het gebied van document management en doet hiertoe verbetervoorstellen om te komen tot een optimaal fleetmanagement. Verbetervoorstellen hebben veelal betrekking op o.a. volumeontwikkeling en ontwikkeling of uitbreiding van de fleet, documentflows, SLA’s, klantbeleving en –tevredenheid;
• Je creëert draagvlak voor veranderingen en projecten en managet verwachtingen binnen de organisatie van de Partner en klant en treedt daarbij op als inhoudelijke expert. Je bent gesprekspartner voor alle niveaus binnen de organisatie van de partner/klant alsmede de interne organisatie;
• Je geeft presentaties, demo’s, webinars en workshops aan partner en klanten;
• Je onderhoudt contacten met leveranciers en adviseert m.b.t. keuze van productlijnen.

Wie ben jij?

• Een Business Consultant die de partner/klant centraal stelt;
• Je hebt Hbo- werk- en denkniveau;
• Je hebt een flink verantwoordelijkheidsgevoel, gaat zelfstandig aan de slag maar weet ook op tijd collega’s te betrekken voor een optimaal resultaat;
• Je hebt minimaal 3 jaar ervaring in een rol als (senior) Business Consultant;
• Je bezit aantoonbare kennis van IT-architecturen, en software solutions;
• Je hebt ervaring met het schrijven van vakinhoudelijke kennis, TCO en ROI-calculaties;
• Je hebt uitstekende communicatieve vaardigheden (verbaal en schriftelijk) in het Engels en Nederlands;
• Kennis van ITIL is een pré

Wat bieden we? 

• Verantwoordelijkheid, uitdaging, collegialiteit en ontwikkeling; 
• Flexibiliteit en veel ruimte voor initiatief; 
• Werken in een team die aan de toekomst van de organisatie bouwt; 
• Een combinatie van thuis werken en werken op onze open-space kantoor in Hoofddorp; 
• Compleet pakket aan arbeidsvoorwaarden, zoals een auto, pensioenregeling en 25 vakantiedagen; 
• Een vooruitstrevende werkomgeving, trainings- en opleidingsmogelijkheden; 
• En omdat wij het belangrijk vinden dat onze medewerkers fit en gezond blijven bieden wij jou een vitaliteitsprogramma met diverse activiteiten. 

Wie zijn wij? 
Konica Minolta is een internationaal bedrijf dat innovatieve oplossingen aan organisaties en de samenleving biedt. Het hoofdkantoor is gevestigd in Tokyo en Konica Minolta heeft groepsmaatschappijen in 50 landen. De organisatie heeft over de hele wereld meer dan 40.000 werknemers en biedt producten en diensten aan in 150 landen.
 
Onze Mensen en Innovaties houden ons in beweging om onze business te versterken, continu ons motto ‘Rethink and shape the future’ toe te passen en de manier waarop mensen zakendoen en technologie inzetten te veranderen. Als een toonaangevende IT-dienstverlener, streven wij ernaar om aan de altijd veranderende behoeften van onze Klanten te voldoen met onze Digital Print, lT, Artificial Intelligence en Augmented Reality oplossingen. We zijn trots op het leveren van IT-diensten en oplossingen op het gebied van IT-infrastructuur, IT-beveiliging en Cloud-omgevingen.  
Kom in ons team en word gedreven door een omgeving die is gebaseerd op een sterke Samenwerking, voortdurend Leren en persoonlijke Groei. Iedere dag bij Konica Minolta is een kans om jouw Ideeën te delen, Verandering te stimuleren en samen te werken met collega's met verschillende achtergronden en ervaringen.  

Together, we rethink today in order to shape the Future! 
 

Gelieve te noteren dat u door het doorzenden van deze sollicitatie akkoord bent dat de persoonsgegevens die zijn opgenomen in uw curriculum vitae door Konica Minolta Business Solutions Nederland  worden opgeslagen in functie van haar werving- en selectiebeleid. Deze gegevens kunnen worden doorgegeven binnen de Konica Minolta Groep en worden bewaard voor een periode van maximaal 1 jaar na verzending van deze e-mail. U kan zich te allen tijde verzetten tegen deze opslag van persoonsgegevens en verzoeken om inzage of verbetering ervan.