‘Verkoop gaat makkelijker als je plezier hebt in je werk’

Na zijn afstuderen rolde Jules na een tip van een vriend in het salesvak. Dit bleek hem op het lijf geschreven. “Je komt bij allerlei organisaties over de vloer en hebt contact met veel verschillende mensen. Dit maakt dat je flexibel en creatief moet zijn. Iedere dag is anders. Sommige mensen vinden dat niets, mij ligt dat juist goed. Ik wil niet de hele dag achter mijn bureau zitten en heb afwisseling en uitdaging nodig.”
 

Succes in sales
Dat verkoop hem goed ligt, blijkt wel uit zijn successen bij Konica Minolta. Met als hoogtepunt dat hij twee jaar geleden ver boven zijn jaardoelstelling uitkwam. Dat leverde hem een volledig verzorgde reis naar Cuba op, met andere succesvolle salescollega’s uit de hele wereld. “Super leuk om collega’s uit andere landen te leren kennen en een mooi cadeau van Konica Minolta, daar sprak echt waardering uit.”
 

Goed in je vel
Een belangrijk onderdeel van zijn succes is ook dat hij het naar zijn zin heeft. “Naast het harde werken kun je het hier leuk hebben met collega’s. Er is ruimte voor eigen initiatief. Ik heb laatst meegedaan aan het maken van de Konica Minolta kerstvideo. De video was een idee van collega’s en dat mochten we uitvoeren. We hebben veel gelachen. Je leert meer collega’s kennen en je spreekt elkaar op een andere manier dan tijdens werk. In een verkooprol is het belangrijk dat je goed in je vel zit en met plezier naar je werk gaat. Dat neem je mee in een gesprek met de klant en dan gaat verkopen makkelijker.”
 

Persoonlijke ontwikkeling
Inmiddels is Jules naast senior accountmanager ook salescoach. “Naast sales was ik op zoek naar een nieuwe uitdaging. Mijn ambitie is om ooit in een managementrol te stappen. De rol van salescoach is dus een ideale manier om me verder te ontwikkelen. Ik begeleid collega’s in complexe salestrajecten en met het operationaliseren van business cases. Ook geef ik interne trainingen over applicaties en zorg ik voor het inwerken en begeleiden van nieuwe collega’s. Ik heb net een training afgerond gericht op coachen. Onder andere vragen als ‘Hoe motiveer je mensen?’ en ‘Hoe spreek je mensen aan op hun gedrag?’ kwamen daarin naar voren. Dat is leuk, want dat geeft mij weer handvatten in mijn nieuwe rol. Coaching geeft mij veel voldoening.”